Verkaufstraining Partenkirchen
Professionell verkaufen und Kunden begeistern

Mehr Erfolg im Verkauf

Herzlich willkommen bei Jan Bonitz | Training & Coaching

Verkaufstraining, Telefontraining und Messetraining aus Schwifting für Partenkirchen, Deutschland, Österreich und Schweiz.
 
Welcher Bereich in Ihrem Unternehmen bereitet Ihnen aktuell die größten Kopfschmerzen? Wie zufrieden sind Sie mit den Akquise-Ergebnissen Ihrer Verkaufsmannschaft? Wünschen Sie sich eine höhere Abschlusssicherheit Ihrer Verkäufer?

Dann sind Sie hier genau richtig. Jan Bonitz | Training & Coaching unterstützt Sie erfolgreich dabei, Nachts ruhiger zu schlafen* und Ihre Mitarbeiter zu vorbildlichen Führungskräften, gewinnenden Verkäufern, engagierten Mitarbeitern und zielfokussierten Teams zu entwickeln.

Wie machen wir das und was tun wir?
Einen ersten Überblick zeigen wir Ihnen gerne nachfolgend
und konkret in einem persönlichen Gespräch.

*Sie erhalten keine Schlafberatung oder ähnliches - es geht um Ihren Geschäftserfolg!
Verkaufstraining
Vertriebstraining

Verkaufstraining Partenkirchen

Produktkenner oder Menschenkenner?

Ohne Emotionen kein Umsatz! Kunden kaufen gerne. Kunden kaufen keine Produkte oder Dienstleistungen. Kunden kaufen eine Vorstellung vom guten Gefühl, wenn sie es benutzen. Emotionen sind es, die eine Kaufentscheidung maßgeblich beeinflussen. Top-Verkäufer nutzen dieses Wissen und sind Meister darin, den Menschen hinter dem Kunden in einem Verkaufsgespräch anzusprechen, seine echten Bedürfnisse zu erkennen, zu begeistern, positive Kaufstimmung zu erzeugen und gezielt einen Kaufabschluss zu machen. Somit entstehen profitable Verkaufsgespräche.

Unser Verkaufstraining bezieht sich auf praktisch umsetzbare Verhaltensweisen. Schließlich kann nur das nachhaltig wirken, was auch letztendlich im Alltag umgesetzt wird. Wir wollen keine „Anwälte des Kunden“ – aber professionelle Kundenversteher und Übersetzer der Unternehmenssprache in Kundensprache und umgekehrt. Wir unterstützen Kundenberater und Verkäufer dabei, ihren Missionarskittel an den Haken zu hängen und mit der weißen Landkarte eines Entdeckers auf Kunden zu gehen. 

„Verstehen statt überzeugen“ ist das Credo des Erfolgreichen im Umgang mit Kunden im Verkaufsgespräch.

Im Verkaufstraining wenden wir Grundlagen aus unseren Telefontrainings für Verkaufs-Außendienst und Verkaufs-Innendienst an. Im Prinzip geht es um zwischenmenschliche Kommunikation und eine Beziehung zwischen zwei Menschen - also einer Beziehung zwischen Kunde und Verkäufer. 

"Menschen kaufen bei Menschen". 

Stimmt es mit der zwischenmenschlichen Kommunikation werden Verkaufsgespräche zielgerichteter und es kommen in der Regel weniger Einwände zum Vorschein.

In unserem Verkaufstraining erfahren Sie, wie es gelingt, vom Produktkenner zum Menschenkenner zu werden, im Verkaufsgespräch Emotionen zu erzeugen, sich für den Menschen hinter dem Kunden zu interessieren und damit ein Gefühl des Vertrauens beim Kunden aufzubauen. Wir kaufen keine Produkte, Dienstleistungen, Lösungen usw. - wir kaufen immer ein Gefühl. Und ein Gefühl was an oberster Stelle steht ist Vertrauen.

Unterstützend empfehlen wir unsere Verhaltensstilanalyse, diese kann zu jeder Schulung hinzugezogen werden. Verkäufer erfahren auf pragmatische und verständliche Weise, wie sie selber mit ihrer Umwelt kommunizieren, was sie antreibt/motiviert und wie dieses Wissen erfolgreich im Verkaufsgespräch eingesetzt wird. Über Selbstreflexion zu einer verbesserten Menschenkenntnis - wir nennen es auch "Navigationssystem" zur Menschenkenntnis.
Was diese Analyse enthält und wie sie wirkt, zeigen wir Ihnen gern in einem ersten Gespräch  - vor Ort bei Ihnen, per Skype oder in unserem Büro.

Verkaufstraining Partenkirchen
Innendienst und Aussendienst

Sich ständig wandelnde Bedingungen im Marktumfeld führen bei vielen Verkäufern zu Verunsicherung.
Es müssen bestehende Kunden gehalten und ausgebaut werden sowie permanent neue Kunden gewonnen werden.

Kennen Sie das? Vertriebsziele werden nicht erreicht, schleichender Verlust von Stammkunden, Umsatzrückgang bei einigen Vertriebsmitarbeitern,  zu geringes bzw. kein Neukunden-Geschäft?

Mögliche Ursachen hierfür sind: Wachsender Konkurrenzdruck / Hohe Vergleichbarkeit / Kostendruck bei den Kunden / gesteigerte Anspruchshaltung der Kunden/ sinkende Margen / abnehmende Kundenloyalität / reduzierte Ressourcen für den aktiven Verkauf - um nur Einige zu nennen.
Lösungsansätze für ein professionelles Verkaufstraining:
  •  Stufenweiser Ausbau von Fähigkeiten 
  •  Terminvereinbarung bei Neukunden
  •  Bestandskunden begeistern und binden
  •  Mehrwert argumentieren
  •  Preisverhandlungen
  •  Hemmschwellen im Denken und Handeln abbauen
Gerne entwickeln wir ein auf Ihr Unternehmen und Ihre Branche ausgerichtetes Verkaufstraining - damit Ihre Verkäufer für die Zukunft gut aufgestellt sind, profitable Verkaufsgespräche führen und somit Umsatz und Ertrag gesteigert werden - für Ihren Geschäftserfolg!

Weiter unten finden Sie ein Beispiel für ein Verkaufstraining, speziell angepasst auf den Einzelhandel.

Welche Verbesserungen wünschen Sie sich für Ihren Verkauf in Partenkirchen?

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Verkaufstraining VerkaufsErfolg* Partenkirchen

Verkaufstraining Einzelhandel


Sicher haben Sie folgendes schon erlebt? Nach einem langem Verkaufsgespräch verabschieden sich Kunden mit: ” …wir müssen noch überlegen und melden uns wieder.” Ein Verkaufstraining Partenkirchen schafft, dass  Verkäufer diesen Einwand in Zukunft deutlich seltener  hören werden.




In unserer digitalen Zeit sind Kunden in Bezug auf Hersteller, Preise und Verfügbarkeit immer schneller und aktueller  auf dem neuestem Stand. Es wird intensiv verglichen,  (zu) oft Äpfel mit Birnen. Große Anbieter werden noch größer und erdrücken Kleinere  förmlich mit ihrer Markt- und Werbemacht. Genau an diesen Punkten setzen unser Verkaufstrainings an. Im Verkaufstraining Partenkirchen lernen Ihre Verkäufer  eine Struktur, wie  im Verkaufsgespräch Kunden begeistert und Vertrauen aufgebaut wird, um bei Ihnen zu kaufen*.


*Individuell auf  Branche und Unternehmen angepasst.

Verkaufstraining VerkaufsErfolg Partenkirchen

Im Verkaufstraining VerkaufsErfolg Partenkirchen erhalten Teilnehmer Werkzeuge, mit denen Sie Menschen gewinnen und Vertrauen für den Abschluss erzeugen. Im Verkaufstraining lernen Teilnehmer praxisorientierte und erprobte Methoden für erfolgreichere Verkaufsgespräche. Verkäufer erweitern ihre persönlichen Kompetenzen, erlangen mehr Sicherheit und schaffen den Vertragsabschluss  schneller und preisstabiler.

Inhalte Verkaufstraining Partenkirchen:
  • 4 Phasen im Verkaufsgespräch - einfache Struktur für mehr Sicherheit
  • Sympathieaufbau im Erstkontakt
  • Begrüßung und strukturierter Beziehungsaufbau
  • Budget und Kaufbereitschaft herausfinden
  • Basis für den Verkaufsabschluss legen
  • Präsentation von Waren und Angebot 
  • Verbindlichkeit schaffen
  • Umgang mit Internet-Preisen
  • Wege zum Verkaufsabschluss
  • Umgang mit schwierigen Situationen - Unterschied Einwand vs. Vorwand
  • Einwandbehandlung - Souveräner Umgang mit den klassischen Einwänden
  • Verabschiedung und Empfehlungsnahme
  • Telefonisches Nachfassen
8 Gründe für das Verkaufstraining VerkaufsErfolg:
  1. Werkzeuge für eine gewinnende Begrüßung
  2. Wege, das Budget des Kunden in Erfahrung zu bringen
  3. Mehr Sicherheit plus passende Argumente für einen positiven Umgang mit Internet-Preisen
  4. Methodik, um eine Chance für den letzten Preis zu bekommen
  5. Bis zu einem zusätzlichen Verkaufsabschluss je Woche
  6. Werkzeuge für erfolgreiche Preisverhandlungen
  7. Steigerung der Anzahl von 'Wiederkommern'
  8. Frequenz durch Empfehlungen
Verkaufstraining VerkaufsErfolg Partenkirchen eignet sich besonders gut für Unternehmen mit direktem Kundenkontakt, zum Beispiel Einzelhandel, Möbelhaus, Küchenstudio u.ä., lässt sich jedoch auf alle Branchen anwenden - den Sie wissen bereits: 
"Menschen kaufen bei Menschen".

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